11/04/2011

LE VENDITE NEL CANALE FERRAMENTA... "CHIAVI IN MANO"

Il settore Ferramenta è un mercato ormai maturo, statico e frammentato. Per crescere le aziende hanno bisogno di nuove idee e consulenze mirate.

Il mercato ferramenta ha registrato negli ultimi anni una battuta d’arresto dovuto alla perdurante crisi economica, all’assalto della grande distribuzione specializzata, al necessario cambio generazionale, all’ arrivo di nuovi concorrenti asiatici e alla stretta creditizia che hanno cambiato le regole del mercato.
Oggi è indispensabile capire quale strada percorrere per continuare a crescere.
Occorre quindi “cambiare”,molto velocemente
Sservono nuove logiche e strumenti adatti alla competizione attuale.
S.E.I. che è l’acronimo di:
• Sales, incremento delle performance di vendita
• Empowerment, miglioramento dell’organizzazione commerciale e nell’immagine generale
• Inside, analisi interna per un miglior posizionamento competitivo
intende, infatti, favorire lo sviluppo economico delle aziende del settore attraverso un percorso di crescita innovativo e manageriale.

Come?
Lavorando a contatto con i clienti; ascoltando, studiando e sviluppando le soluzioni migliori per ognuno.
Valorizzando le proprie risorse interne e sviluppando nuove capacità fortemente distintive.