Ferramenta Portale

Ferramentaportale Focus

LA CONCORRENZA ORIENTALE

La concorrenza dei Paese dell’Estremo Oriente, in particolare la Cina, non risparmia certo il settore delle ruote, fornendo prodotti in cui il basso costo si coniuga a un basso contenuto tecnologico.

Per reagire a questa schiera molto agguerrita di competitor, molte aziende puntano sull’innovazione, nella convinzione – di stampo cinese, bisogna dirlo – che una crisi nasconde pericoli, ma anche nuove opportunità.
«La concorrenza dell’Estremo Oriente – commenta infatti Giuliani di Tellure Rota – rappresenta da una parte un pericolo e dall’altra una sfida, probabilmente la sfida più importante che le aziende europee si trovano ad affrontare dal dopoguerra in poi. I produttori asiatici offrono articoli a basso prezzo e basso contenuto tecnologico, con i quali, a livello di costi, noi aziende europee per il momento non possiamo competere. Noi in Tellure Rôta abbiamo quindi deciso di affrontare questi concorrenti, puntando sulla qualità del prodotto e sulla possibilità di offrire un servizio di livello elevato. Una politica che ha già iniziato a dare i suoi frutti: alcuni clienti europei che avevano scelto di approvvigionarsi in parte da fornitori cinesi sono tornati sui propri passi e hanno incrementato i propri acquisti presso di noi. Siamo consapevoli che le nostre scelte non potranno essere vincenti nel 100% delle situazioni, ma rappresentano, al momento, l’unica strada possibile per dare alla nostra azienda un futuro a lungo termine».
Quando si parla di qualità, non si può rinunciare agli standard europei. «La concorrenza dei Paesi asiatici – commenta Caserta – non ci riguarda direttamente, dato che si tratta generalmente di prodotti a basso costo. La nostra clientela richiede alti livelli di qualità, affidabilità e durata del prodotto. Senza tralasciare l’efficienza del servizio, che comporta spedizioni rapide, e la competenza dei nostri collaboratori che, conoscendo acutamente il mercato, sono in grado di proporre il prodotto più adatto all’applicazione specifica».
Anche Cebora ha deciso di rispondere alla concorrenza asiatica con la qualità della produzione e l’efficienza del servizio, come spiega Summo: «I paesi asiatici cercano costantemente di conquistare percentuali di mercato sempre più rilevanti presso gli importatori italiani. Per reagire a tale andamento stiamo innalzando sempre di più la qualità della nostra produzione, ottimizzando il servizio e tempi di risposta del supporto commerciale. Inoltre portiamo avanti l’attività di ricerca e sviluppo al fine di consolidare e allargare la gamma di prodotti offerti, secondo le esigenze di flessibilità del mercato. La produzione italiana, che fa riferimento allo stabilimento di Cadriano (Bologna), riesce a soddisfare anche le richieste di personalizzazione più impegnative».

Registrati